Thierry Lagadec
Responsable Commercial
57 ans
Permis de conduire
Nantes (44000) France
En poste
En recherche active
Loyal, je suis capable de délivrer les résultats attendus dans les délais. Mes performances sont reconnues et je suis très impliqué dans le développement de l'équipe et la relation avec les clients. Je suis apprécié pour ma flexibilité, ma rapidité d'esprit ainsi que pour mon efficacité à résoudre les difficultés.
Responsable Commercial
Avanos
Depuis avril 2023
CDI
Quart France Nord Ouest
France
- Développement commercial de la gamme respiratoire,
Hôpitaux publics et privés, Réa Médicales,
AO, centrales d'achats et groupements.
Responsable Commercial
Avanos
Juillet 2018
à mars 2023
CDI
Moitié France Ouest
France
- Spin Off, Halyard devient Avanos,
Prise en charge de la douleur aigüe et chronique et prévention des infections post opératoires (arrêt en décembre 2022),
Lancement des gammes radiofréquence (pulsée, continue et refroidie) en France en Q3 2021, gestion du capital équipement et du consommable. CA de 65 k€ en 2022 et un prévisionnel 2023 à 240 K€ sur ma région (400 k€ sur la France),
En février 2023, Avanos ferme la BU "douleur" en France et cesse son activité malgré le potentiel de la radiofréquence sur ce marché. Evolution du CA sectoriel: 208 K€ en 2019, 177 K€ en 2020, 229 K€ en 2021, 316 k€ en 2022, prévision de ventes à 430 K€ en 2023.
Responsable commercial
Halyard Health
Juillet 2015
à juin 2018
CDI
Moitié France Ouest
France
- Spin Off, Kimberly Clark devient Halyard,
44 k€ en 2015, 79 k€ en 2016, 137 k€ en 2017, 212 K€ en 2018.
Responsable commercial
Quintiles
Janvier 2014
à juin 2015
CDD
Paris et Ile de France
France
- DM, prise en charge de la douleur aigüe,
Transition de la distribution vers une force de vente directe (Kimberly Clark),
Hôpitaux publics et privés, anesthésie, chirurgie, bloc opératoire, SSPI, Réa chir,
AO, centrales d'achats et groupements.
Healthcare & Biomedical Council
Gerson Lehrman
Octobre 2013
à avril 2014
Freelance
Paris
France
- Consultations téléphoniques, enquêtes et veille stratégique sur le marché des DM.
Consultant
Portage salarial
Octobre 2012
à décembre 2013
Freelance
Paris
France
- Développement de stratégies commerciales (business plans, plans d'actions commerciaux, veille stratégique).
Directeur Régional Hospitalier
Baxter Healthcare
Janvier 2002
à mars 2011
CDI
Moitié Est France
- Colle de fibrine et dispositifs médicaux,
Ventes, budget région, appels d'offres et centrales d'achats,
Coaching et développement de 7 commerciaux et 2 infirmiers conseils,
Meilleur Directeur Régional 2007, award Baxter,
2007: +8.5% CA 5151 k€ / 2008: +5.4% CA 6283 k€ / 2009 (BO) CA 5436 k€ / 2010: +11.2% turn CA 6471 k€. Consolidation du CA par un élargissement du portefeuille produit: Floseal 41 k€ en 2006, 870 k€ en 2010 / Coseal 225 k€ en 2006, 430 k€ en 2009 / Adept 89 k€ en 2006, 235 k€ en 2010 et une augmentation continue des prix +14% entre 2002 et 2010.
Responsable Grands Comptes
Baxter Healthcare
Juillet 2000
à décembre 2001
CDI
Bourgogne, Franche Comté, Auvergne et Hôpitaux privés de Lyon
France
- Missions spécifiques: référent analyse PMSI et mise en oeuvre des plans d'actions, référent marketing et accompagnement des nouveaux attachés hospitaliers,
Second meilleur vendeur France 2021.
Ingénieur Commercial
Baxter Healthcare
Février 1998
à juin 2000
CDI
Bourgogne, Franche Comté, Auvergne
France
- Promotion d'une colle biologique (bloc et chirurgie),
Meilleur vendeur France 1999, award Baxter.
Ingénieur Commercial
Immuno Pharma
Février 1995
à janvier 1998
CDI
Bourgogne, Franche Comté, Auvergne
France
- Promotion d'une colle biologique et d’immunoglobulines intraveineuses (bloc, hématologie, chirurgie et médecine interne).
Visiteur Médical
Pierre Fabre
Février 1992
à janvier 1995
CDI
Paris et périphérie
France
- Traitement des troubles vasculaires, cardiaques et de l'hypertension (cardiologie, phlébologie, gynécologie ville et hôpital). Troisième meilleure croissance annuelle 1994.
-
Efficacité commerciale
Expert
-
Stratégique & opérationnel
Avancé
-
Lancement nouveaux produits
Radiofréquence en FranceExpert
-
Communication digitale
Avancé
-
Gestion des leaders d'opinion
AFARCOT, ESRA, board radiofréquenceExpert
-
Leadership
Expert
-
Analytique
Avancé
-
Communication
Avancé
-
Créativité
Avancé
-
Agilité
Expert
Management et Administration des Entreprises.
Stage marketing: études de marchés & enquêtes téléphoniques, mise en place de mailing.
Stage marketing: études de marchés & enquêtes téléphoniques, mise en place de mailing.
Formation continue
Institut Supérieur du Marketing, Krauthammer, Halifax, Insight Marketing et Baxter
Janvier 2000
à décembre 2010
La jonction marketing et ventes,
La valeur ajoutée du délégué commercial,
Le Management d'une équipe de ventes,
Principe, analyse et mise en place de la gestion des comptes clés,
Droit du travail, recruter, gérer les talents, être manager, soutenir la croissance,
Principes essentiels de direction: coaching, résolution de problèmes, plans de développement, interviewer, mener un entretien d'évaluation.
La valeur ajoutée du délégué commercial,
Le Management d'une équipe de ventes,
Principe, analyse et mise en place de la gestion des comptes clés,
Droit du travail, recruter, gérer les talents, être manager, soutenir la croissance,
Principes essentiels de direction: coaching, résolution de problèmes, plans de développement, interviewer, mener un entretien d'évaluation.